你是否曾在小紅書上努力耕耘，卻收獲甚微？
我們的圈友@大丁，是從大一就開始搞錢的一個積極分子，寫小說、當(dāng)編輯、開淘寶、開外賣店，給美團當(dāng)推廣大使。
大學(xué)期間最高的月收入是4w～后面進入職場5年，厭倦了職場里無法自己做主的無力感，去年就辭職創(chuàng)業(yè)啦！！！
深耕小紅書平臺，如今依靠一個創(chuàng)新項目賺到了人生中第一個百萬。
如果你對他的經(jīng)歷感興趣，想要了解如何在小紅書上發(fā)現(xiàn)藍海市場，那么就一起往下看吧~
01
項目概括
本次拆解就是我離職后一年一直在深耕的一個項目，目前依靠項目賺到了人生中第一個百萬。簡單描述：
就是把一個可移動的大頭貼設(shè)備，搬到婚禮上，服務(wù)賓客和新娘拍攝，可以15秒就打印出來照片，最后照片會貼到一本相冊本上，賓客留下祝福，給到新人。
目標(biāo)群體：希望自己婚禮更特別/賓客互動體驗更好的新娘，有一定的消費能力
產(chǎn)品亮點：15s打印照片、對鏡自拍不尷尬、拍照相紙專屬定制
產(chǎn)品利潤率：客單價2000-3500，利潤率60%+，15到20單回本
項目適合人群：平日時間空閑的打工人/目前自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)的小伙伴
02
我是怎么0—1做起來的
我當(dāng)時了解到這個項目，是在2023年參加北京一位朋友婚禮的時候，她租賃了這個服務(wù)，大約總費用在6000元，我通過搜索發(fā)現(xiàn)這個設(shè)備在全國的普及率還很低，廣東多一些。
投入大概3萬左右，15單可以回本，我在小紅書、抖音都沒有搜索到杭州有這樣的服務(wù)，離最近的城市是上海，加上路費需要7000多元，非常昂貴。
并且在很多賬號下，都有各地的咨詢因為距離太遠在被拒絕掉。
2.1、項目可行性分析
開始執(zhí)行前，分析了市面上當(dāng)時做的不錯的幾個同行，通過評論區(qū)用戶互動拆解了用戶的需求和顧慮，判斷【市場是有需求的】。
通過同行的朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，推測訂單量，最終推算回本周期，判斷了一下自己大概需要 2-3 個月回本。
2.2、Mvp低成本測試
為了低成本去測試可行性，我先在小紅書冷啟動了賬號，看看是否能順利引流。
因為我在上班搞副業(yè)的時候一直有在小紅書上做莆田鞋引流，對這個平臺的玩法比較熟悉。
第一個難題是素材，我通過加的同行的朋友圈、小紅書等渠道收集了不帶水印的各種素材去偽原創(chuàng)，作廢了3個賬號（因為盜取素材很容易被舉報被限流封號，據(jù)說今年10月后規(guī)則更嚴(yán)格了）。
那個時候發(fā)的，能夠繼續(xù)保留下來的筆記，都是一些文字為主的內(nèi)容了～～如下圖，供大家參考。
如果遇到了和我一樣的違規(guī)情況，建議大家直接換號（除非是那種做了很久有一定粉絲量的賬號確實可以走郵件申訴，因為很寶貴）。
獲得多個手機號去注冊小紅書其實不困難，大家的手機卡都是可以去營業(yè)廳辦理副卡的，都是和主卡在同一個套餐下使用，不會增加額外的成本。pdd也有300多塊錢一個的iphone 6可以去買，除了卡頓一點，但是很便宜。
經(jīng)過我的摸爬滾打，一周的時間加了20多個好友。在和用戶的溝通過程中，一步步完成了價目表介紹的搭建、合同的草擬，服務(wù)流程的思考。
關(guān)于價目表
當(dāng)時市面同行微信報價都是一張價格表的圖，但是我一直認為【需要被教育的產(chǎn)品】是一定不能一下子發(fā)價格的，要先“傳遞價值”，
所以我用的是微信筆記圖片的方式做了一份價目表，先傳遞“我們是什么”、“為什么需要我們”再傳遞“多少錢”。
因為用戶在小紅書只是完成了很淺層面的種草，大家還以為我們是和傳統(tǒng)拍立得一樣的東西，或者以為我們只是郵寄過去設(shè)備而不提供服務(wù)等等等。
在和用戶實際溝通中不斷明確了他們的顧慮點、需求點，一步步完善了價目表的內(nèi)容。
關(guān)于合同
在我還沒來得及準(zhǔn)備合同的時候，就有客戶成交了，當(dāng)時快速去同行那兒蹭了一份合同（此處感謝一下同行大大們），火速修改了一版之后發(fā)給了客戶。
剛巧我自己婚禮定主持人的時候，走的是電子簽，所以我速速套用了那個小程序進行了簽約。
感謝第一位成交妹子的信任！！那個時候我的朋友圈還只發(fā)了兩條廣告～～
2.3、正式開搞、放大
一周時間，拿下6筆訂單后，我就知道這個業(yè)務(wù)是可以做了，于是我前往廣東各個大頭貼廠家做設(shè)備調(diào)研，對比不同價格之間的差異，花了3天時間，最終選擇了一家最貴的。
當(dāng)時害怕自己是一時沖動，所以花了一整晚時間思考幾個廠家之間的差異，在備忘錄上羅列了10個差異，確保自己不是被公司的“文化氛圍”所打動，而是被硬件本身的優(yōu)勢所打動。
后來沒想到，本次設(shè)備廠家的選擇對我這個項目未來1年的發(fā)展帶來了決定性的影響。
在設(shè)備購入后，面臨的最大問題是缺發(fā)小紅書的素材，我主動聯(lián)系了本地的幾個婚慶，提出了可以免費贈送兩場服務(wù)，以此來熟悉設(shè)備+獲得素材+和婚慶達成合作。
后來當(dāng)時贈送場次的婚禮，在未來的1年里也確實給我推薦了10多單。事實證明不存在絕對的“虧本”，所有的付出都會在某個時刻反饋給你的。
角色轉(zhuǎn)變——成為廠家
隨著訂單不斷增多，我在杭州投入了兩臺設(shè)備，南京投入了一臺設(shè)備，手上成交的訂單數(shù)也在10月份的時候，突破100了。
我們遇到一個問題，就是周邊很多城市有非常多的用戶咨詢，但是加上路費價格都變得很高用戶無法接受。
比如去年我接過一單連云港的訂單，加路費酒店新人大概花了有5000多塊錢。于是我們萌生了自產(chǎn)設(shè)備，全國鋪設(shè)的想法。
花了將近兩個月的時間，解決了各個零配件的生產(chǎn)加工問題，剛好曾經(jīng)我們購買設(shè)備的廠家他們這部分業(yè)務(wù)打算暫緩（因為他們發(fā)現(xiàn)賣設(shè)備盈利太低，售后很重很累，他們一場互動裝置活動執(zhí)行的報價在1w+，一場活動下來的利潤比賣一臺設(shè)備高），
于是我們達成了戰(zhàn)略合作，他們成為我們的軟件供應(yīng)商，并且只供應(yīng)我們一家公司，提供軟件側(cè)的售后服務(wù)。
在正式啟動售賣設(shè)備后，我們先在客服號的朋友圈進行了發(fā)布，消化了朋友圈內(nèi)對這個項目感興趣的新娘，售出了10臺左右的設(shè)備，我們打算觀測完數(shù)據(jù)再看是否繼續(xù)這塊業(yè)務(wù)。也擔(dān)心坑了大家，割韭菜。
10月加入的小伙伴不僅都回本了，訂單數(shù)量都比較不錯，甚至有兩位小伙伴提出了采購第二臺的需求，
于是我們開始在小紅書發(fā)了宣傳帖子，并且在有新娘咨詢但是本地城市未覆蓋的時候，主動告訴她們我們也是有售賣的服務(wù)。
這個時候遇到了一個很好的機會，就是我一個朋友的播客是做生意采訪相關(guān)，她邀請我錄了一期播客，那期播火了直接1w多的播放量。于是在3月多我們迅速擴張，覆蓋了30多個城市。
并且隨著城市覆蓋的增多，我們小紅書的內(nèi)容能力也在不斷增強，雇用了專門的運營來寫內(nèi)容，平均每天私域的好友數(shù)在40左右，我們給全國小伙伴進行訂單派發(fā)的能力也在不斷增強。
在這里分享兩個關(guān)于小紅書運營的心得：
1、做引流類賬號，大家不要只會發(fā)“廣告”，而要學(xué)會“提供價值和解決辦法”。
廣告是告訴大家“我這里有xxx東西”，這樣吸引來的是已經(jīng)被種草的用戶，他們面臨的是“選哪個”的問題。
而我們應(yīng)該同時去做“為什么需要xxx東西”，比如我們最開始爆火的《婚禮迎賓的意義》，就是把內(nèi)容聚焦到“婚禮迎賓”這個大話題下，而不是產(chǎn)品本身，然后在視頻中傳遞出我們產(chǎn)品帶來的迎賓時大家歡樂氛圍感，讓大家在無形中種草了我們產(chǎn)品。
2、現(xiàn)在小紅書的引流越來越困難，建議有一定的業(yè)務(wù)體量的小伙伴都去開通一下聚光，可以自動回復(fù)微信不怕被禁言真的很香（每個月大概需要投放2000+）
7月進行了一波回訪，上個季度售出的設(shè)備，80%都已經(jīng)回本，未回本的小伙伴也是只差最后幾單了，大大增加了我對這個項目的信心。
于是我主動聯(lián)系了一位做離職后創(chuàng)業(yè)采訪的小伙伴，小紅書賬號名：《斐斐不會飛》，進行了一次視頻的錄制，視頻發(fā)布后迎來了我們的第三次大增長，我們的城市覆蓋直接破60，全國省會城市基本都有了我們的身影。
彼時我們的派單能力也不斷增強，一個月能夠向全國派發(fā)的訂單數(shù)也破100單了。
階段性的成功已經(jīng)取得了！！
我們目前已經(jīng)是行業(yè)里【城市覆蓋數(shù)最高】、【小紅書賬號粉絲最高】的品牌啦！
一起熬過了9月10月的婚禮旺季，我們也在售后和軟件上做了很多更新，軟件的拍攝速度、打印速度都得到了質(zhì)的飛躍，也加入了ai和ar的功能，來保持市場競爭力。
11月即將進入淡季，我們打算在11月進一步深入全國擴張。
但是近期的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，項目內(nèi)卷速度還是比較快的，一些成都、深圳等一線城市都開始卷價格了，入場的人越來越多。
但是三四線城市處于比較空白的情況。比如四川搜索成都可以找到10個做這個業(yè)務(wù)的，但是搜索瀘州、德陽卻完全搜不到本地的服務(wù)商。
三四線城市的很多新娘愿意花高達800的路費去從省會城市把這個服務(wù)請到自己婚禮上，就是因為本地沒有做這個服務(wù)的。
所以我們接下來的目標(biāo)，就是擴充三四線城市，在2024年達成百城目標(biāo)～
ps：大家如果想要快速鏈接我，可以直接微信找多多奧～
03
入局建議和門檻
1、門檻：投入資金3w多 周六日時間富裕
2、收益：一臺設(shè)備收益在5k-15k/月
2、適合人群：有主業(yè)工作把這個當(dāng)做副業(yè) / 目前時間自由想找點事情做 / 有商業(yè)活動或者婚禮行業(yè)資源的
3、適合城市：一二線城市基本飽和，三四線城市還在風(fēng)口上
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