近幾年的國內(nèi)電商，仿佛有了條不成文的制勝法則——“短視頻+產(chǎn)品=大賣”。
從兩個(gè)不同的角度去驗(yàn)證這條制勝法則都可以得到正解：
一是諸如抖音，小紅書等擁有短視頻功能的社交軟件紛紛開啟了電商功能，其天然的短視頻社交功能也為各自的電商平臺提供了良好的孵化環(huán)境，流量變現(xiàn)的邏輯也不再復(fù)雜;
二是諸如淘寶、京東這類傳統(tǒng)的電商平臺事先就擁有了很優(yōu)良的商品資源，加以現(xiàn)今短視頻時(shí)代的營銷打法，各大跟風(fēng)的商家也是賺的盆滿缽滿……
相比國內(nèi)的各路電商殺紅了眼、熱火朝天，國外像是YouTube、Instagram、TikTok等擁有短視頻功能的社交平臺卻顯得風(fēng)平浪靜。然而，作為國外電商平臺的一哥亞馬遜卻通過Videos位，Amazon live等功能幫助商家們鞏固自身的營銷閉環(huán)，伺機(jī)而動。
不久亞馬遜將會憑借Amazon live迎來一大紅利期，作為跨境電商賣家的我們又該如何搶占先機(jī)呢?
答案是打好基礎(chǔ)和提前布局，打好基礎(chǔ)的依托是買家秀、開箱視頻，提前布局則是做好亞馬遜直播的相關(guān)準(zhǔn)備。那么，我們該如何做好這三方面呢?讓我們一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)來慢慢剖析。
一、買家秀
在進(jìn)行買家秀的打法邏輯首先得向各位賣家提一個(gè)問題：
你的店鋪的Videos是來自你的產(chǎn)品嗎?
Videos位于Product information的下方，一條Listing下面有10個(gè)視頻展示位置，其中5個(gè)屬于這條Listing (Videos for this product);另外5個(gè)展示相關(guān)產(chǎn)品的視頻(Videos for related products)，這些相關(guān)產(chǎn)品的視頻都是亞馬遜推薦的競品主圖視頻。
這個(gè)版塊會經(jīng)常被新手賣家忽視，但是很多培訓(xùn)在“打造流量閉環(huán)”的時(shí)候都會講到要把握這一塊的流量，很多時(shí)候你的產(chǎn)品銷量上不去，你的Videos位往往是“重災(zāi)區(qū)”。因?yàn)閬嗰R遜首先會從Listing的評論區(qū)抓取帶視頻的Review，差評也一樣會抓取;如果自己的Listing評論區(qū)一條視頻都沒有，那么亞馬遜會把10個(gè)視頻位都給你的競品!
所以說Videos的維護(hù)是必不可少的，而買家秀是Videos的營銷答案之一。買家秀在亞馬遜上的運(yùn)營邏輯跟國內(nèi)的電商平臺大同小異，而其優(yōu)勢就在于相較于圖片和文字，視頻可以活靈活現(xiàn)的全方位展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，加深買家對產(chǎn)品的了解，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)以顧客的角度進(jìn)行呈現(xiàn)，也更加深度地引起買家的認(rèn)同感。
二、開箱視頻
同樣是通過Videos進(jìn)行流量閉環(huán)的打法，相較于“接地氣”的買家秀，開箱視頻則重點(diǎn)體現(xiàn)“專業(yè)性”這一方面。開箱視頻的制作邏輯是針對不同的商品特性和它應(yīng)用產(chǎn)品，進(jìn)行拍攝腳本的定制，通過專業(yè)的本土模特以賣家的角度去為客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品的各方各面。
開箱視頻除了和買家秀一樣可以更好地提高轉(zhuǎn)化率以外，同時(shí)也擁有減少產(chǎn)生誤解的機(jī)會和避免出現(xiàn)差評的優(yōu)勢，因?yàn)殚_箱視頻可以在Vidoes這個(gè)位置，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用以及安裝一些細(xì)節(jié)，從而避免帶來一系列退換貨及差評問題。
而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優(yōu)質(zhì)的視頻會被亞馬遜推薦到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品下面，這就意味著下功夫制作一個(gè)優(yōu)秀的開箱視頻，可以幫你帶來很多免費(fèi)的精準(zhǔn)流量。另外視頻鏈接可以放在紅人的視頻下面，可通過站內(nèi)推薦和社交媒體等多渠道引流，擴(kuò)大傳播范圍，增加產(chǎn)品曝光量。
三、直播
最后講的亞馬遜平臺的直播——Amazons live，也是這一次亞馬遜流量閉環(huán)打法的紅利風(fēng)口。
各大電商平臺都在發(fā)展直播，也讓電商平臺巨頭亞馬遜不得不布局直播。站內(nèi)直通車轉(zhuǎn)化越來越低，費(fèi)用越來越高，舊的圖文形式介紹產(chǎn)品使用戶早已“審美疲勞”了，生動多樣全面的介紹產(chǎn)品才能吸引用戶的關(guān)注，直播的方式可以讓用戶更了解你的產(chǎn)品，從而能提升用戶的購買欲望。
上述的介紹與國內(nèi)電商平臺的直播帶貨邏輯相差不多，那么Amazons live的優(yōu)勢在哪里?稍微整理了一下：
1.Amazon Live可幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，Amazon Store和購物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應(yīng)用，這是相較于Facebook、Tiktok等站外媒體引流的優(yōu)勢所在;
2.在您的視頻和聊天中實(shí)時(shí)與客戶聊天進(jìn)行互動，這是相較于短視頻引流的一個(gè)優(yōu)勢所在。
3.賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示，也是相較于短視頻的另一個(gè)優(yōu)勢所在。
4.直播結(jié)束后賣家可以評估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)，產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量。在國內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播是一個(gè)時(shí)代的必然產(chǎn)物，也會作為各類電商商家在日常匯總時(shí)一個(gè)良好的復(fù)盤工具。其中數(shù)據(jù)流量帶來的可量化計(jì)算程度，且在數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性和豐富性方面也是短視頻營銷在短期所無法帶來的優(yōu)勢。
5.LIVE直播頁面目前會永久保留直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶能夠形成一個(gè)流量池，即便在直播頁面結(jié)束之后，只要用戶一打開你的直播頁面也能正常反復(fù)地觀看。流量是持續(xù)累計(jì)疊加的，這個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)也會是Amazons live的最大優(yōu)勢所在，流量的重復(fù)利用為流量閉環(huán)的打造帶來不可估量的商業(yè)價(jià)值。
對于賣家來說，此次亞馬遜的營銷風(fēng)口只需要提前布局，畢竟站在風(fēng)口上的豬都能飛…….
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