假設你已經有了產品，那么就要轉換一下你的思路，不要去思考產品本身，而是要思考產品能解決什么問題。如果你是賣蜂蜜的，蜂蜜本身也能賣，但是市場有限，因為在某度搜索蜂蜜相關的人已經有很多了，但是從功能的角度上就不多了，那蜂蜜可以干什么呢？比如說可以預防口臭，疏通腸胃等等等等，這樣你就可以去某度知道，找到那些提問相關問題的人，你說市場是不是一下子就變大了很多呢？
2、把痛苦的人和解決的方案對接起來。怎么對接呢？就是進行溝通。那怎么溝通呢？通過你的文案溝通，一是推廣文案，二是成交文案。如果你是通過某信這個平臺來進行成交的，那么就需要通過朋友圈體現出來關鍵詞。
我們要說清楚兩點，一你能解決什么問題，大概如何解決，憑什么相信你講的是真的？我認為以上兩點就是文案的本質，其他的技巧例如打造概念、故事、顧客見證等等，只是實現了這兩點的輔助工具而已。我們要掌握本質的東西。
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