假設(shè)你已經(jīng)有了產(chǎn)品，那么就要轉(zhuǎn)換一下你的思路，不要去思考產(chǎn)品本身，而是要思考產(chǎn)品能解決什么問題。如果你是賣蜂蜜的，蜂蜜本身也能賣，但是市場有限，因?yàn)樵谀扯人阉鞣涿巯嚓P(guān)的人已經(jīng)有很多了，但是從功能的角度上就不多了，那蜂蜜可以干什么呢？比如說可以預(yù)防口臭，疏通腸胃等等等等，這樣你就可以去某度知道，找到那些提問相關(guān)問題的人，你說市場是不是一下子就變大了很多呢？
2、把痛苦的人和解決的方案對接起來。怎么對接呢？就是進(jìn)行溝通。那怎么溝通呢？通過你的文案溝通，一是推廣文案，二是成交文案。如果你是通過某信這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行成交的，那么就需要通過朋友圈體現(xiàn)出來關(guān)鍵詞。
我們要說清楚兩點(diǎn)，一你能解決什么問題，大概如何解決，憑什么相信你講的是真的？我認(rèn)為以上兩點(diǎn)就是文案的本質(zhì)，其他的技巧例如打造概念、故事、顧客見證等等，只是實(shí)現(xiàn)了這兩點(diǎn)的輔助工具而已。我們要掌握本質(zhì)的東西。
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