我是一個(gè)沒有背景的普通人，主要靠勤奮和一股鉆勁，這十幾年來我的日常作息鐵打不變，除了睡覺，不是在搞錢，就是在琢磨怎么搞錢。
可以說打拼了十幾年，各種小生意都做過，以前一直是很樂觀的，經(jīng)歷過去一年，想法有點(diǎn)變了，價(jià)值觀也變了，腳步也慢了下來。
我把這一年的 50條生意小感悟毫無保留分享你，包括小生意，自媒體人，電商人，外貿(mào)人，打工人，納稅，做人做事等。希望能對你有幫助。
01
不要看不上小錢，賺大錢的本事，都是從小錢積累起來的。(比如某上市公司手套幾分錢的利潤，人家卻是上市咯)。
賺錢不丟人，丟人的是不賺錢，害怕丟人賺不到錢。臉皮厚的人比愛面子的人有錢。
02
一個(gè)生意好不好，看它的可復(fù)制性。
做生意確實(shí)來錢快，但是小白要做生意，必須先積累經(jīng)驗(yàn)技能資源渠道，否則成功概率為 0。
03
人帶貨，最重要的是獲得信任，根據(jù)各自的粉絲群體來獲得信任，有的依靠個(gè)人魅力，有的依靠口碑的，也有洗腦 “家人”。
而貨帶人，本質(zhì)是靠貨的，我在BiliBili上就是典型的貨帶人，因?yàn)槲疫x的商品性價(jià)比高，能幫大家省錢，所以每次回頭客很多，大家是沖貨而不是人來的，我知道這個(gè)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多噴子也在買。
給大家簡單總結(jié)一下帶貨萬能公式：
1. 賣點(diǎn)提煉型：比如光腿神器，突出視覺效果。
2. 痛點(diǎn)放大型：比如不粘鍋有涂層不健康，引入不含涂層的產(chǎn)品。
3. 功能演示型：比如最近的超級爆款空氣炸鍋。
4. 錨點(diǎn)對比型：找一個(gè)高價(jià)產(chǎn)品作為錨點(diǎn)，通過對比突出主力款。
帶貨一定要帶爆品，什么是爆品，銷量，評價(jià)都好的品。
04
爆品的三種找法：
1. 可以去精選聯(lián)盟的商品榜去找。
2. 搜索框搜商品，出來的商品列表，往下拉，可以時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)下方小字榜單，點(diǎn)進(jìn)去就是類目爆品榜，選前三。
3. 看大號經(jīng)常帶什么，你就跟什么。所有平臺競爭的本質(zhì)，不是搶流量，而是搶時(shí)間，就是把你的時(shí)間吸干!
05
所有的抱怨，都是需求，所有的需求，都是生意。
未來的商業(yè)，最重要的就是產(chǎn)品和內(nèi)容，傳統(tǒng)渠道會(huì)弱化。產(chǎn)品和內(nèi)容，你有一樣強(qiáng)，就能賺很多錢，如果兩樣都厲害，那就能財(cái)富自由。
06
多數(shù)人喜歡賺快錢，但是賺快錢其實(shí)比慢錢更難，真的需要本領(lǐng)。相對賺快錢，我更喜歡賺慢錢，賺慢錢的公式：看準(zhǔn)行業(yè)，傻傻堅(jiān)持，迎來紅利。
07
要想賺錢，除了多跑之外，關(guān)鍵還是要找對人。省去大量無用功。
08
如果要我說一個(gè)未來看好的職業(yè)的話，我覺得是個(gè)人 ip。
個(gè)人 ip 跟網(wǎng)紅還不太一樣，是用你的專業(yè)能力，為別人提供價(jià)值。進(jìn)而獲得收益。
個(gè)人 ip 只要不亂割韭菜，可以是一輩子的飯碗。
09
我非常確定的兩件事情，一是智能汽車應(yīng)用，以后會(huì)像手機(jī)應(yīng)用一樣普及;第二是電商的載體一定是視頻(不是直播)，視頻帶貨，是一種面向未來的商業(yè)模式。
相信我，5 年左右，零售電商的模式，將以視頻為主(我說的是視頻，不是直播)
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大多數(shù)人是小錢看不上，大錢賺不到，所以大家記住，你在辛辛苦苦賺小錢的時(shí)候，周圍人覺得你 low，別理他，其實(shí)他自己才是 low，生意再小，都蘊(yùn)含著商業(yè)思維和底層邏輯，等你積累完經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備起飛的時(shí)候，他還是個(gè)小白。
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創(chuàng)業(yè)如何穩(wěn)賺?唯一可行的一條路：不斷優(yōu)化!不論電商還是自媒體，多數(shù)人都是一成不變，厲害的人一直在不斷優(yōu)化。
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做生意不可能馬上賺錢的，馬上賺錢的那是投機(jī)賭博。做生意，賺的是什么，賺的是經(jīng)驗(yàn)值!賺的是資源渠道!底層邏輯!商業(yè)模型!
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不論科技怎么發(fā)展，要想賺大錢，最核心的依然是你的技能，知識，閱歷。
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做生意這個(gè)事跟練武一樣，先是基本功扎馬步，然后是學(xué)各種招式，一招半式，只能讓你勉強(qiáng)行走江湖，要想成為高手，還是需要打通任督二脈，商業(yè)思維這東西一通百通。
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賺錢都是很難的?，F(xiàn)實(shí)中大多數(shù)人確實(shí)賺不到錢。那怎樣才可以賺到錢?有三點(diǎn)：首先要有思路，不迷茫，不要瞎做;其次你需要有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在干過，積累過，而不是腦子想當(dāng)然，第三你需要懂人性。
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某個(gè)事業(yè)適不適合普通人做，有四個(gè)底層邏輯：
1. 成功案例多不多。不能看個(gè)例，要看普遍性
2. 可操作(復(fù)制)性
3. 市場容量
4. 紅利期
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生意人和普通人的最大的不同，是思維方式，我總結(jié)了以下五點(diǎn)：
1. 不以自己喜好判斷事物。
2. 發(fā)現(xiàn)別人賺錢，不會(huì)羨慕嫉妒恨，研究他，分析其賺錢背后的邏輯，看自己能不能做。
3. 同時(shí)站在生產(chǎn)者和消費(fèi)者角度。
4. 善于借力，而不是自己蠻干。
5. 最重要一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)趨勢。
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很多風(fēng)口，屬于長期堅(jiān)守的人。
不要覺得一個(gè)行業(yè)入場者多就是紅海。
有的行業(yè)市場潛力很大，大到應(yīng)用場景無處不在，未來千家萬戶都用得到的，而且行業(yè)有門檻的，這種就不是紅海。比如機(jī)器人，新能源車等。
還有不要覺得風(fēng)口行業(yè)就是割韭菜的騙補(bǔ)貼的，有割韭菜就有認(rèn)真做的。看問題要有邏輯，一直專注做某個(gè)領(lǐng)域的，跟跨行土老板一窩蜂的，肯定是兩碼事。
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我用我無數(shù)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)告訴大家，你要想在網(wǎng)上賺錢，必須做好三件事：
1. 了解自己，做自己擅長的領(lǐng)域。
2. 了解用戶，注意不是討好用戶，而是滿足客戶
3. 討好系統(tǒng)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的流量分發(fā)機(jī)制，摸清各個(gè)指標(biāo)。
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賺錢就像蓋房子，你看得見的是房子，看不見的是地基，地基挖得越深，房子蓋得越高。
所以看別人賺錢，不能光看表面，而是要看他背后的根基。
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我覺得可以把生意分為兩種：生意和項(xiàng)目
生意就是自己經(jīng)營，對產(chǎn)品知根知底的，項(xiàng)目就是投資別人的，主要聽別人介紹，自己不參與。
越高大上的項(xiàng)目，賺錢機(jī)會(huì)越渺茫，越土的生意，越好賺錢。
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其實(shí)我的所有生意，都是一個(gè)模式：做出來，賣出去。
做出來，就是設(shè)計(jì)，開發(fā)，市場分析，賣出去，就是引流，推廣，銷售。
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對我自己賺錢而言，最重要的基礎(chǔ)知識和技能如下：
1. 表達(dá)能力，重點(diǎn)是讓人秒懂。
2. 基礎(chǔ)數(shù)學(xué)，起碼要會(huì)算賬，看得懂財(cái)務(wù)報(bào)表。
3. 邏輯思維，能快速分析一件事情的合理性。
4. 電腦基礎(chǔ)，可以提高工作效率。
5. 拍攝 + 剪輯，這個(gè)對各行業(yè)幫助都很大。
6. 基礎(chǔ)審美，包括構(gòu)圖，角度，光線，色彩，能靈活運(yùn)用就可以了。
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不要試圖跟人講道理。人性的特點(diǎn)，不喜歡聽道理。
要么給他講故事，人都喜歡聽故事，把道理融入故事。他就聽進(jìn)去了。要么就是不解釋，讓時(shí)間來證明。
懂人性的人，賺錢輕松，情商高的人，總有辦法讓智商高的人給他打工。小白不可怕，情商低的小白才可怕。
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我喜歡那種賺錢就賺錢，實(shí)實(shí)在在的，不要去博同情，炫富，賣情懷。這些都經(jīng)不起考驗(yàn)。
我基本不混圈子，但是我認(rèn)為那些會(huì)到處混圈子的人聰明，他們用很短時(shí)間拿到的資源，比我靠自己用心經(jīng)營十幾年的還多。
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很多人做生意賺不到錢是不會(huì)算賬，懶，不是真的懶，就是那種干起活來起早貪黑，但就是懶得算帳。
三張最重要的表格，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，真的不難的，不懂的話，學(xué)一下也很快。
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在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代：
首先，學(xué)歷低不要緊，更重要的是學(xué)力!
其次，已關(guān)注新事物，抓住時(shí)代性的機(jī)會(huì)。
最后給你一個(gè)普通人跨越階層的最佳公式，財(cái)富四維增長法：本行 + 互聯(lián)網(wǎng) + 固定資產(chǎn)投資 + 少部分風(fēng)險(xiǎn)投資。
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我打拼了十幾年，各種小生意都做過，以前一直是很樂觀的，經(jīng)歷過去一年，想法有點(diǎn)變了。有幾點(diǎn)體會(huì)想分享給小老板的：
1. 順勢而為。
2. 避開內(nèi)卷：一是垂直做細(xì)分，二是利用好互聯(lián)網(wǎng)。
3. 小富即安，悶聲賺錢。
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做自媒體，先把號做起來，再把自己賣出去。
自媒體你要賺錢，必須 “利他”。
粉絲多不等于流量大，我知道一個(gè) 2000 萬粉絲的頭部號，一年流水只有百來萬，注意是流水不是利潤，所以粉絲和流量是兩碼事，最重要的是懂流量。
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如何把流量玩到最高效，我就兩句話：
你是網(wǎng)紅(有流量)，那就找海量貨源。
你是貨源(有產(chǎn)品)，那就找海量網(wǎng)紅。
理解以上，可以少走很多彎路。
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如果真的不想打工，如何找到創(chuàng)業(yè)方向?說一下我多年的體會(huì)：
第一步，羅列自己的經(jīng)驗(yàn)、技能、資源。拒絕盲目跟進(jìn)，而是先判斷自己有什么，把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
第二步，用第一步的結(jié)果匹配創(chuàng)業(yè)平臺，低成本試錯(cuò)。
第三步，你有沒有獨(dú)特的想法?改進(jìn)一個(gè)痛點(diǎn)，就可能獲得巨大成功。
最后，不要輕易把自己的想法告訴親戚朋友，創(chuàng)業(yè)者注定是孤獨(dú)的，找到一個(gè)方向，就一個(gè)字：干!
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自媒體已經(jīng)到了下半場。上半場是文字為主，下半場是視頻唱主角，只要現(xiàn)實(shí)中有一技之長，就能發(fā)光。
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做自媒體，一定要做出價(jià)值感，出發(fā)點(diǎn)一定是利他而不是自嗨，讓別人有收獲的感覺，自然做的起來。
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不論你做生意，還是做自媒體，要有娛樂精神。
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網(wǎng)友說，做自媒體太難了，有時(shí)候就像便秘，使半天勁都憋不出來。為什么這樣?
自媒體這玩意，你不能當(dāng)主業(yè)做，必須有自己別的主業(yè)，才有源源不斷的話題。除此之外，還需要一些技巧，比如，要讓讀者覺得，這事兒跟他也有關(guān)系，這樣他才有興趣已關(guān)注你。
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不論文字還是視頻都需要文案，好的文案具備幾個(gè)要素：
1. 選題要選直擊人痛點(diǎn)，因?yàn)楹玫倪x題等于成功了一半。
2. 結(jié)構(gòu)要注意，開頭要么引起好奇心，要么制造反差，震撼，焦慮，因?yàn)槲巳瞬庞衅渌?/span>
3. 用詞，一定要精簡，廢話全部刪掉。
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一些文字不錯(cuò)的博主，比較抵制短視頻，可能會(huì)錯(cuò)過巨大的流量，其實(shí)不沖突，你可以把文字搬到短視頻平臺，用口播形式來講。同樣的內(nèi)容，流量可能是幾十倍。
如果不想露臉的話，可以配上視頻素材剪輯，視頻素材可以去淘寶買，9.9 海量素材。如果連聲音都不想露，你可以用剪映自帶的機(jī)器人配音，很逼真，有各種口音方言。
你說什么是流量紅利，這就是流量紅利。
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能做好短視頻的，都是既懂人性又懂?dāng)?shù)據(jù)的高手。
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做自媒體，其實(shí)核心就 2 句話：
1.“美，笑，淚，奇，學(xué)，爽”
美：要么顏值高，要么畫面唯美
笑：有趣搞笑
淚：煽情，催淚，共鳴
奇：搞怪獵奇
學(xué)：輸出知識，干貨
爽：文案或視頻節(jié)奏流暢，看了有爽感
這六個(gè)要素，你能滿足 2 個(gè)以上，就會(huì)火。
2. 用戶思維，一定要明白讀者需要什么，如何受益，而不是自己喜歡什么。
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私域流量的核心：一是信任，二是復(fù)購。
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自媒體和短視頻，本質(zhì)是 “放大自己”：找到自己的特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)放大。中國這么大，總有人喜歡你這一卦的。
自媒體跟做生意一樣，不適合搞大，你搞很大，已關(guān)注你的人多了，有時(shí)候不知道說錯(cuò)什么，得罪了哪個(gè)人，啪一下，就被搞死了。
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想做成一件事情，其實(shí)也不難，無非就是 3 點(diǎn)：
1. 做，其實(shí)大多數(shù)人說要做，只是打打嘴炮而已。
2. 堅(jiān)持，90% 的人堅(jiān)持不下來。
3. 不斷調(diào)整，很多人一成不變，聰明人是不斷優(yōu)化調(diào)整的。
學(xué)校里不會(huì)教一些社會(huì)必須的技能，比如視頻和文案，比如完播率播放時(shí)長轉(zhuǎn)贊評，如何上熱門的方法等，這些不是創(chuàng)業(yè)，而是技能，而這些技能，能讓你更好跨界和創(chuàng)作。
43
現(xiàn)在年輕人都在反內(nèi)卷。老板的思維也要變一變，有幾個(gè)建議：
1. 允許辦公室員工聽耳機(jī)，很多人聽耳機(jī)是為了隔絕噪音，放松心情，反而更有效率。
2. 不要鼓勵(lì)加班，加班不要給加班工資，否則很多人會(huì)把白天工作拖到下班做。
3. 不要監(jiān)視員工，不要阻止他們摸魚，你越管，他們對立情緒越嚴(yán)重，摸魚更厲害。只要把任務(wù)完成，他們做別的事情不要管。
4. 公司營造寬松舒適的環(huán)境，增加一些娛樂放松的設(shè)施，比如新出的 ps5，可以買一臺，中午休息時(shí)候玩。
5. 明面上不要跟努力的員工走得太近，私下激勵(lì)，如果你明著對努力員工太好，他就會(huì)受到眾人排擠。
6. 允許員工做副業(yè)，畢竟你也就給這點(diǎn)工資，告訴他們廠長有個(gè)小紅圈，可以一件代發(fā)。
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小白電商做得很累，身體勤奮，大腦懶惰。下面這些總結(jié)，希望能幫到你們：
1. 必須搞懂流量的邏輯，電商平臺的流量，叫公域流量，是平臺的，不是你的。
平臺給你流量的前提有兩個(gè)，1. 你能幫他留住人。2. 你能幫他賺到錢(坑產(chǎn)傭金，推廣費(fèi)用)。
流量是有限的。你賣不動(dòng)，他為什么要給你流量，你一毛不拔，他為什么要給你流量，而不給那些肯付費(fèi)的商家?
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從年輕時(shí)就要開始不斷學(xué)習(xí)，刻意培養(yǎng)研究底層邏輯，深度思考的能力。教父里有句經(jīng)典臺詞：在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)。
現(xiàn)在的年輕人，普遍對人際關(guān)系比較冷漠，那我就從利益角度，提 2 個(gè)建議，職場和生意都適用：
1. 伸手不打笑臉人
2. 買賣不成情義在
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最好的號其實(shí)是賣貨號，上來就可以變現(xiàn)，素材的話，今天賣這個(gè)明天賣那個(gè)，只要確保貨靠譜，創(chuàng)作成本是非常低的。
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網(wǎng)友問，微商如何留住客戶?
客戶不是靠留的，而是靠不斷滿足需求。
首先選品，用產(chǎn)品留住客戶，盡量找復(fù)購率高的產(chǎn)品。
其次，品質(zhì)，不要賣割韭菜的產(chǎn)品，那是一次性買賣，不要賣便宜的爛貨，爛貨哪怕白送顧客也會(huì)討厭你。略貴一點(diǎn)沒關(guān)系，但品質(zhì)一定要讓顧客贊不絕口。
第三，品類要多，很多微商賣單一產(chǎn)品。顧客買過一次，就算很滿意也不會(huì)馬上復(fù)購，但是如果你品類很多，而且他又正好需要，就會(huì)不斷光顧。
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我有一個(gè)外貿(mào)朋友提供了一個(gè)很好的提成思路，分享給大家：
1. 客戶終身制，只要這個(gè)客戶第一單是你接的，終身是你的。
2. 合作分成制，老業(yè)務(wù)員可以把自己開發(fā)的老客戶，或者比較小碎雜的，交給新人操作，老業(yè)務(wù)拿 20% 利潤，新業(yè)務(wù)拿 10%，這樣既可以把自己解放出來接更多優(yōu)質(zhì)客戶，又可以讓新人得到鍛煉。雙方收入都增加。
3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，除了個(gè)人激勵(lì)，我們還有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)配有 2 個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)跟單。單證和 qc 公司共享。完成業(yè)績目標(biāo)給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。每月第一名的團(tuán)隊(duì)額外獎(jiǎng)勵(lì)，這樣大家就會(huì)有凝聚力，互相協(xié)助，師徒感情更深厚。
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小老板格局有限，一定要見好就收，做大是時(shí)代的紅利，失敗是時(shí)代的必然。
記住一條鐵律：小公司不可能招到牛人，所以任何項(xiàng)目早期，老板必須自己上，并且全情投入!
50
大家做電商要切記：
在一個(gè)已經(jīng)過了紅利期的平臺，要想賺到錢，有兩個(gè)必要條件，一是做自己熟悉的產(chǎn)品，二是擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
所以新人做電商，建議去那些不成熟的新平臺，還是那句話，專業(yè)選手還在享受老平臺的紅利，趁他們沒進(jìn)場，先撈一票，等他們進(jìn)來了，再換個(gè)新平臺。
我覺得努力奮斗沒毛病，不過也要有對的方向，方向不對，越努力越錯(cuò)。
另外我認(rèn)為，一個(gè)人努不努力，是基因里刻好的。而有的人就想躺平。
每個(gè)人有權(quán)選擇自己的生活方式，互相理解就好。
最后送大家一句：無論做什么一定要順勢而為，要有執(zhí)行力，一個(gè)字：干。
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